Xerox Managed Print Service-ambities Vergroot de focus op channelpartners

Neem contact met ons op

Kamer 105 Shangmei Times Building, No.57 East Longguan Road, Longhua District, Shenzhen, China

Tel: + 86-755-23779047

Mobiel: + 86-18938939387

E-mail: marketing@proffisytoner.com

Proffisy Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Xerox Managed Print Service-ambities Vergroot de focus op channelpartners


Xerox blijft investeren in zijn kanaalstrategie, waarbij de nadruk ligt op het helpen van partners bij het winnen van meer geavanceerde Xerox MPS-deals.

Xerox duwt zijn partners in de SMB-ruimte om een ​​meer volwassen model van managed printservices te gebruiken.

De markt voor kleine en middelgrote bedrijven (SMB) is de afgelopen jaren een belangrijk aandachtspunt geworden voor Xerox, waardoor de leverancier zijn toewijding aan zijn channelpartners, die over het algemeen in dit klantensegment werken, opvoert. Xerox is van mening dat managed print services (MPS) in het bijzonder te weinig worden gepenetreerd door partners in de MKB-markt. Om channelfirma's in staat te stellen de MPS-opportuniteit vast te leggen, heeft Xerox dit jaar verschillende initiatieven geïntroduceerd, waaronder het Xerox MPS Accreditatieprogramma dat in juli werd gelanceerd en dat trainings-, verkoop- en beoordelingstools en marketingondersteuning biedt.

Volgens Jim Joyce, vice-president van managed print services voor de VS-zender van Xerox, is de SMB-ruimte "een enorme marktkans" voor MPS-bedrijven. Onder verwijzing naar eerder onderzoek zei hij dat 54% van de Amerikaanse beroepsbevolking in de MKB-ruimte zit, met slechts ongeveer 20% van de markt doordrongen van 'echte' MPS.

"We hebben in de afgelopen 10 jaar meer dan $ 30 miljard aan MPS-inkomsten verdiend in [the large business] -ruimten. Dus ... [kijkend] naar de markt in SMB, het is tweemaal zo groot en [licht] doordrongen , "Zei Joyce.

Veel partners moeten echter nog een volwassen Xerox MPS-bedrijfsmodel omarmen, aldus Joyce, wat inhoudt dat extra services en toepassingen worden gelaagd, zoals beveiliging en analyse, bovenop een fundamenteel MPS-aanbod. Partners moeten ook meer een consultatieve benadering dan een transactie tegenover klanten aannemen. Een echt MPS-aanbod zou een kanaalbedrijf in staat moeten stellen om "dieper in te bedden" in de bedrijfsactiviteiten van hun klanten, zei hij.

Xerox MPS: rijping vereist

Bovendien denken de meeste Xerox-partners vandaag aan MPS in termen van een "kosten per klik" -model, dat "echt het doel mist", zei hij. Joyce zei dat sommige partners nu overschakelen naar meer progressieve modellen, zoals 'kosten per gebruiker' of 'kosten per stoel', per maand, waarbij klanten een vast tarief krijgen voor alles wat ze afdrukken. Hij zei dat de SMB-ruimte dit soort voorspelbaar model verwelkomt, omdat het hen in staat stelt om de kosten beter te beheersen en te beheren.


图片6(001).jpg


Bent u op zoek naar een managed print-oplossing? Wilt u de besluitvormers in uw kantoor winnen? Wilt u zaken winnen met uw klanten? Proffisy zijn zeven belangrijke voordelen van managed printservices (MPS) die u kunnen helpen uw team en uw klanten te verkopen op de waarde van MPS.

1. Printerflotreductie

2. Minder afdrukvolumes

3. Verbeterde beveiliging.

4. Controle en verantwoording

5. Extern beheer

6. Verminderde milieu-impact.

7. Verhoog efficiëntie

Proffisy Focus op de merkmarketing en agentondersteuning

Wereldwijd in tonercartridges en kopieerapparaten Tonerindustrie

Noot van de redacteur: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd door   Spencer Smith , Site-editor

O n 20 dec 2017 en Jenna Guy op 9 mei 2017 , bijgewerkt door Proffisy op 15 januari 2018.